一、 海湾六国的社会经济发展概况
这里指的海湾六国是阿曼、阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯、卡塔尔、巴林和
科威特。该六国面积281.4万平方公里；总人口约2000万，除了土著的阿拉伯人外
，还有大量的印度、巴基斯坦、伊朗等国的外来人口；居民笃信伊斯兰教，讲阿拉
伯语和英语；天气干燥，属热带沙漠气候；地势平坦，多为沙砾覆盖。盛产石油、
天然气是海湾六国经济的最大优势，石油、天然气及其他产品的出口创汇也是这些
国家的主要经济收入。除了石油、天然气开采及其加工业外，海湾六国近年来还发
展起了炼铝、海水淡化、钢铁、水泥、建材、造船、塑料、纺织等工业。除了石油
、天然气以外的资源不多，制造业水平较低，他们每年还需进口大量工业制成品和
农产品，主要是石油、天然气开采提炼设备、石油化工设备、纺织品、成衣、谷物
、肉类等。建材及装饰装修材料方面主要进口瓷砖、洁具、五金、灯饰、工具、木
制品、吊顶材料、石材、布艺及其他室内装饰品等。
经过30年的发展，海湾六国的基础设施日益完善，建筑业达到一定水平，改善
生态环境得到相当重视。基础设施方面，公路四通八达，我们所到的莎加、迪拜、
阿布扎比、多哈等城市，虽然车辆很多，但堵车现象不多见，供电、供水、港口等
设施技术也很完善；建筑业的发展主要体现在民族特色与现代建材形式、建筑材料
、建筑技术的完美结合；改善生态环境主要投入大量资金进行绿化。
从卡塔尔、阿联酋两国的情况看，海湾六国的消费有这样几个特点：（1）消
费水平较高因为其人均收入接近或超过2000美元，达到欧美发达国家的水平；（2
）两极分化，当地土著有很多钱，外来的高级白领消费水平也比较高，而外来的印
、巴及其他国家的劳工或低级工作人员、服务人员月薪一般不到1000美元；（3）
消费品应有尽有，进口商品居多；（4）价格不高，主要是因为他们的进口税平均
只有4％，在国内生产或经营商品不收任何税费。
据使馆和中资企业人员介绍，在这里从事经济活动要注意几个事项。首先要明
了担保人制度，即在这里办企业从事生产或经营，都要找当地人做担保。担保人
以取得干股或定额回报的形式进入企业，别的事情都可以不管，这个制度实际上是
当地政府为当地人取得收益的一种手段。这里的经济基本由皇亲国戚和望族控制，
担保人最好从这些人里找。其次，对于外来人，这里的土地和房产只能租用而不能
取得所有权。第三，由于当地人比较懒散，缺乏进取心，在这里做事应积极主动一
些。
二、 建筑贸易和建筑材料市场的基本情况
（一） 房屋建筑面积。由于暂未取得政府部门的正式统计数据，只能以了解的
一些情况为依据进行推算，且公用建筑的面积暂无法估算。
1． 阿联酋现有本地人约100万，住房面积5000万平方米；外来人口约200万，
住房面积6000万平方米；年均新增住房面积850万平方米（不含外来人新增住房面
积）。
2． 卡塔尔现有本地人约24万，住房面积1200万平方米；外来人口约36万，住
房面积1080万平方米；年新增住房面积应为200万平方米（不含外来人新增住房面
积）。
(二) 装饰装修材料消费量
1． 住宅。本地人按每平方米耗用600DHS（阿国币单位，与卡国货币基本等值
）的装饰装修材料计算，新房百分之百装修，现房装修率13％，两国本地人住房装
修年均消费装饰装修材料应为（1856万平方米×600DHS）111.4亿DHS。外来人按每
平方米300DHS计算，装修率也取13％，两国外来人住房装修年消费装饰装修材料应
为（920万平方米×300DHS）27.6亿DHS。
2． 公用建筑。按我国经验数据，在总装修工程量中住宅与公建的比例约为6
：4，按这一比例推算，两国公用建筑年消费装饰装修材料应为92.7亿DHS。两项相
加应为232亿DHS（按1：2.3计算，约合人民币534亿元）。
(三) 消费品种及来源。大类包括：洁具及配件、瓷砖、石材、油漆涂料、灯具
、小五金、吊顶材料、布艺等。与我国情况差别较大的是木地板很少，这两个国家
铺地材料多用瓷砖、石材及水磨石。另外，商品品牌比较集中，每一大类就几个品
牌，不象国内多的记不清。装饰装修材料的主要来源：洁具及配件、瓷砖、石材、
小五金、工具、吊顶材料等主要来自欧洲的意大利、西班牙、德国、葡萄牙、瑞典
、丹麦等国，亚洲的印尼、马来西亚、韩国、中国等，阿联酋、沙特等本地国家也
有生产。来自欧洲的主要是高档商品，中国的商品我们看到的只有石材（青岛产）
和台灯。当地人比较认欧洲的产品，我国的产品在此认知度比较低。
(四) 价格。在阿、卡两国我们重点就品种和价格在几个建材市场进行了实地调
查，我们选择了一些具有可比性的产品。
1． 釉面墙砖（亮光、亚光两种）。30---230QR（卡国货币单位）/平方米，
其中30QR的是阿曼生产的，其他多为意大利生产的，如中国有卖的蜜蜂牌釉面墙
砖（58---95QR/平方米），还有中国市场没见过的NOVABELL瓷砖（50---90QR平
方米）、GARDENIA瓷砖（70---160QR平方米。
2． 釉面地砖。40-70-90-100-140-180QR/平方米。
3． 石材。意大利产大理石103-160QR/平方米，山东产花岗石120-180QR/平方
米，西班牙产花岗石290-550QR/平方米。
4． 洁具。印尼产TOTO台盆165-275QR平方米，价格比国内同类产品略高；印
尼产TOTO卫生间三件套洁具（联体座便、柱盆、妇洗器）220-275QR/套，法国产
PORCHER三件套洁具2300QR/套，西班牙产GALA三件套洁具2650QR/套，阿联酋产
RAK三件套洁具700-2300QR/套，印尼产低档柱盆85QR/件、座便器90QR/件。
这里装饰装修材料的价格高，且消费者对质量的要求也很高。提到中国的建材
商品，中国使馆人员和当地人都反复讲，如进入这一地区市场，一定要确保质量，
还需便宜。
(五) 对商品的特殊要求。对颜色要求浅一点冷一点，如其建筑外墙多是米色
或浅咖啡色，内墙多为白色或米色，地砖也基本上是这些颜色。这可能与当地燥热
的气候有关。另外，这里对绿色情有独钟。在规格方面，对某些商品要求大一些，
如洁具等。
（六）建材市场。这里建材市场格局与北京10年前的很相似。有两种形式，一
种是建材一条街，有数十上百家小建材店组成，每个店一般几十平方米，卖2-3
种装饰材料；另一种是建材专卖店，这种店面积较大，一般1000平方米以上，主要
销售高档瓷砖、洁具、五金、橱柜及厨房用品等，但专卖店的数量很少。在这些建
材市场里，多数商品也是可以还价的。现阿联酋、卡塔尔两国还没有大型综合性的
建材市场。
（七）装饰装修材料的采购方式。有几种情况，大工程一般有中标单位自行带
料或自行采购。目前我国建筑施工企业在当地中标的很少，尤其是高档建筑，基本
都由欧美国家来做。高档住宅的材料一般要专门订购。一般建筑、中小型建筑由建
筑商、装修承包商到市场采购，家庭没有自己动手装修的习惯，但有些愿意到市场
自选材料。
（八）建材产品的质量标准及关税问题。这里的建材产品原都按欧美标准生产
，现正在制定自己的标准，据介绍与欧美标准相似。因卡塔尔是WTO成员，其平均
关税水平只有4％。
（九）现有场地情况。现有办建材展的场馆是经贸部中国（卡塔尔）投资贸易
促进中心在当地租的。展馆有三层，一层已有当地商人租下，用于展销中高档瓷
砖洁具，计划给我们留的是三层，二层也可以。展馆坐落在多哈市区，交通条件不
错。
（十）几个较大的商机。一是今年10月份WTO第四轮部长会在卡塔尔举行，此次
会议很可能宣布中国入世。为了这次会议，一些空着的公寓需要装修。二是200
3年世乒赛、2004年西亚运动会、2006年亚运会在多哈举行，卡国将投资约25亿美
元建场馆及其他设施，还要投资12亿美元改扩建多哈机场。据介绍，德国、泰国的
一些公司已经在争夺这些项目。
三、 几点建议
在考察中，我们了解到一些情况，掌握了一些数据，特别是取得了许多不到此
地就不可能有的感性认识，但掌握的情况和数据还不全面、不具体，有些是简单推
算的，感受也还肤浅。现仅在此基础上提出几点建议供参考。
(一)这个市场值得重视。主要是这些国家与我国的关系比较融洽，收入水平高
，支付能力强，而石油、天然气以外的资源和产品相对缺乏，又处于在建设的高潮
期，近几年还有一些大的项目，建材方面存在很大商机。比支付能力差的非洲市场
和要求过高的欧美市场更具有可开发性。
(二)如何进入还需要进一步做好调查分析工作。是以出口产品的方式进入，还
是以建市场的形式进入，或是以办加工企业的方式进入，都需要进行进一步分析研
究，特别是经济分析。
1． 以产品出口的方式进入。就此次了解的情况看，我国的建材产品整体上在
品牌知名度、款式、花色等方面与已经进入海湾国家的其他国家产品相比还有差距
。质量比较还没有具体的技术和市场依据，价格差距似乎也不大。需进一步做的工
作是就质量比较和价格差距的衡量，双方做更深入的调查了解，沟通信息，得出明
确的结论。如果质量过关，价格差距又能产生效益，就具备了进入的基本条件。如
果出口产品是针对一些重点工程或大项目，还要事先花大力气做好当地控制招标有
关人士的工作，确保能够中标。最好是与中国的建筑公司结成联盟参加投标，因为
中国公司之间好沟通，又比较了解本国产品。
2． 以建立市场的形式进入。由于当地综合性大型建材市场是一个缺项，当我
们提出有关设想时，与我们交流的当地一望族企业的总经理纳赛尔.发卡赫先生立
即表示了浓厚的兴趣，连说这是一个好想法。建大型综合市场有两种模式，一种是
摊位出租形式，一种是超市。建摊位出租形式的，我们还须进一步了解当地经销商
的意愿，弄清管理当地经销商的办法，更重要的是要了解国外大公司是否已在考虑
在此发展大型连锁建材超市。建建材超市主要要考虑如何建立适合当地的供货体系
，如何在当地找到合适的管理人员和营销人员。不管哪种形式，都要进一步了解场
地的租金水平和其他经营管理费用标准，进行财务分析，财务可行是在这里建市场
的前提条件。
3． 以加工企业的方式进入。
（三）关于参加建材展。我们建议在国内先组织一些厂家过去，通过展示商品
，进一步了解当地要求，当地消费者加深对中国建材产品的印象，通过展销商品摸
清市场，建立渠道，寻找商机。我们建议参展的主要商品是花色对路的瓷砖、质量
好的洁具、灯具灯饰（包括节能灯）、布艺等。
